优衣库豪掷三亿美元签约费德勒,这钱花得值不值?

  

7月初,瑞士网球选手罗杰Ÿ费德勒身穿优衣库亮相温布尔顿中间网球场,这意味着费德勒终结了与耐克长达24年的配相符,也标志着他成为了日本息闲品牌巨头优衣库最新的品牌代言人。新闻传出后,优衣库母公司、日本服装零售巨头迅销集团上周二股价涨幅为1.9%,而联相符营业日耐克股价则下滑1.7%。

费德勒与优衣库签署了10年高达3亿美元的代言相符约,这将成为史上最腾贵的体育代言相符同。之一,并使得费德勒的商业价值达到了史无前例的高度。费德勒的代言收好将超过足球巨星斯蒂亚诺Ÿ罗纳尔多,里奥内尔Ÿ梅西以及NBA篮球巨星勒布朗Ÿ詹姆斯。固然每年3000万美元的代言费令人咋舌,但却达不到迅销集团2017年49亿全球出售额的百分之一,10年3亿美元的代言费也要矮于耐克给予詹姆斯推想5亿到10亿间的终身代言费。

值得仔细的是,费德勒将在一个月后迎来他的37岁生日,故而他不太能够将做事网球活动员的身份维持到相符同。截止。然而,不论费德勒是否会不息活着界网坛上征战,他都能获得每年3000万美元的代言费,是什么让优衣库情愿不吝巨资也要与费德勒配相符呢?

最先,费德勒是历史上获得大满贯头衔最多的网球活动员,故而在退伍后也能获得公多的不息关注,云云具有持久影响力的传奇活动员是相等稀奇的。另外,优衣库也计划让费德勒在球场外发挥其不走多得的商业价值。优衣库创起人兼始席实走官柳井正外示:“费德勒是历史上很远大的冠军选手之一,吾对他的亲爱超越活动的周围。吾们将借由次友人有关,寻求场上和场下的创新配相符。”

优衣库致力于为顾客挑供多样并设计卓异的基本款服装,它的现在的是成为全球顶级的前卫巨头,年收好到2020年达到290亿美元,超过现在占有服装连锁业第一、第二的品牌Zara和H&M。然而现在290亿美元只能是一个象征性的现在的,优衣库母公司迅销集团在2017年的出售额只有169亿美元,所以要实现现在的优衣库还有一段很长的征程。

迅销集团计划转型成为“面向数。字消,耗者的零售公司”,敏捷掌握顾客的需求,并将这些新闻转换成更优质的产品和服务,以此来促进企业的生产力。但是数。字化转型只是优化产品的第一步,为了实现成为全球前卫巨头的现在的,优衣库必要走出亚洲市场,成为全球性的品牌。

尽管近年来优衣库在亚洲市场外现不凡,但其品牌认知度在欧洲和美国却相对较矮,必要强劲有效的市场营销手法。数。字营销是优衣库的关键营销手法之一,但只有优衣库主动与顾客产生心理联结,让顾客本身来挖掘产品价值,才能真切挑高优衣库的品牌认知度,并在西方市场取得成功。而优衣库与费德勒的配相符为公司挑供了云云的心理联结。费德勒被优衣库评价为“全球最具影响力、最被夸奖的人物之一”,故而他被优衣库一眼相中,成为了新的品牌代言人。

在这个流量为先的时代,固然流量明星能带来暂时的炎度,但消,耗者是否会不息为流量买单还不得而知。越来越多的企业也开起认识到,竖立优质的品牌现象也必要价值投资,偏重更永远的益处,而不是盲现在跟风。

自然,与活动员签署永远代言相符同。是有肯定风险的,活动员会面临一些伤病困扰,甚至展现一些突发状况。例如,在2012年自走车活动员兰斯Ÿ阿姆斯特朗被查出服用禁药后,耐克便终止了与他的代言配相符。优衣库还必要考虑的是费德勒在退伍后是否能保持其影响力,吸引到更为年轻的消,耗者。

签约费德勒能够视为优衣库全球化战略的主要组织,豪掷三亿美金预示着优衣库打入西洋市场的信念。费德勒优质的现象无疑能为优衣库挑高品牌认知度,然而倘若以质量和设计著称的日本本土品牌想要真切抓住西洋乃至全球消,耗者的心,照样必要相机走事,寻觅消,耗者心中最好的产品。

posted on posted @ 19-07-31 06:27  :admin  阅读量:

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